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南京植物租摆为何难进“家门”与如何跑业务
作者:南京植物租赁公司 来源:www.njkzryy.com 发布日期:2019-10-29

现如今南京的花卉、植物租赁市场可谓是红火的很,但是据近三年的统计数据来看,其业务市场九成都是企业、单位、学校等等单位,对于居民住户来说订单量可谓十分稀少,那么为什么南京植物租摆难进居民住户的家门槛呢?针对这种现象,租摆公司应该如何跑业务,扩大其盈利市场呢?下面一起来看下吧,看完你就清楚啦。

 

  
 
 
一、南京植物租摆为何难进“家门”

 
  1、成本太高不愿敲门
 
  当我们在商场购物,或者入住星级酒店时总能看到周围布置了很多绿植盆花,顿时会感到一丝亲切和舒畅,这些绿植均为专业绿植租摆公司承接设计摆放,并负责养护工作。我们不免会想,租摆植物既省钱又省心,家庭中能不能也采用这种方式呢?经过一番调查,记者发现没那么简单。对租摆公司而言,家庭绿植租摆成本颇高,难以承接。
 
  首先,订单太小“食之无肉弃之可惜”,租摆公司不是没有考虑过拓展家庭绿植租摆业务,但与商圈、酒店的订单量相比,家庭租摆使用的几盆绿植有点“不值一提”。
 
  其次,投入成本颇高“无利可图”,无论是专业租摆公司,还是花卉市场批发绿植的商户,对家庭租摆望而却步的主要原因是成本支出。记者通过调查了解,专业租摆公司给商圈、酒店进行绿植租摆,以绿萝为例一天的租摆费用是2元一盆,批发市场绿植经销商承接的小订单按月收费仅为40元一盆,如果照此价位给家庭租摆则会“赔死”。
 
  2、麻烦太多不愿开门
 
  正所谓一个巴掌拍不响,即便租摆公司想去“敲门”,老百姓也未必愿意给你“开门”,一方面目前家庭消费对租摆认知度仍然较低,另一方面它也给消费者带来不少麻烦,使其被拒之门外。
 
  记者在南京花卉市场采访时,看到前来购买绿植的消费者,便上前询问是否愿意接受家庭租摆,多数消费者的反应是,绿植不都是在商场里租摆吗,从没想过家里也能租摆。近两年绿植的销售一直火爆,无论是乔迁新居购买绿植“吸味”,还是逢年过节布置家居,消费者都是直接买回家,几乎没有家庭租摆的概念。
 
  3、敲开家门可有解决方案?
 
  规模较大的租摆公司无暇顾及绿植家庭租摆,小公司在尝试后也因入不敷出停止了业务,难道租摆真的无法走进家庭吗?在盆花家庭消费不断增长的当下,答案当然是“不”。要想让绿植租摆拓展家庭消费市场,首先要解决利润问题。通过调查不难发现,租摆公司大多数是因为家庭消费量较小、分布比较分散、养护一次成本较高而不愿涉足,但绿植家庭租摆的发展前景是值得期待的。


 
 二、南京植物租摆如何跑业务

 
  1、绿植租摆业务根据使用的场合主要包括婚庆、大型活动、开业仪式、展会、样板间、花店等等,知道了这些场合,可以有的放矢地去联系业务,提高销售。
 
  2、先说婚庆,这个在很多人看来是非常重要的事情,婚礼现场,尤其是西式婚礼现场,对花束、绿植的要求很多,除了手捧花等不能回收的花卉,很多的摆设花束实际上是没有必要买的,可以和婚庆公司合作,租赁给新人们,双方都有赚头。
 
  3、大型活动、展会的场景布置,特别是主席台布置,需要绿植的点缀来衬托气氛,这就需要和活动的组织者进行洽谈沟通,开始的时候甚至可以赠送一些绿植给他们,如果效果好,组织者就会帮你推广,而且由于成功参与大型活动的经历,也可以作为推销的资本。
 
  4、各种商业体的开业典礼,绿色植物更是必不可少,这些典礼都是一次性的活动,所以租赁绿植对举办者而言,是相当划算的,从性价比的角度去和他们沟通,他们会理解的。
 
  5、售楼处的样板间,虽然装修的很好,但是如果没有绿植提升活力,会感觉毫无生气,死气沉沉的,租赁一些绿植,再付一些维护的费用,会让准业主们感觉很好。
 
  6、花店虽然是卖花的,但是在前期的时候,和一些紧急情况下,也是需要一些大型的绿植来撑门面的,租赁一些稀有、吸引人眼球的绿植,比自己进货拿样,有的时候要性价比高,所以这也是推广的一个途径。


 
  以上是小编针对南京植物租摆为什么难进“家户”大门,以及其具体如何跑业务的相关新闻报道。